上一个十年，运动启蒙；

下一个十年，使命开拓。

01

前言

2020年，儿童体适能行业收获了发展，疫情影响下，居家健身异军突起，运动健康意识加速深入人心，全球健身市场风起云涌。

青少儿体质健康问题，一直被搁置在社会的聚光灯下。据相关数据显示，我国青少年儿童体质状况近20多年持续下降，超重肥胖率超过了16%，总体近视率更是达到了53.6%以上。

体育强则中国强，国运兴则体育兴。无论是十三五规划、体育强国建设纲要，还是体教融合制度，建设"体育强国"的重任，都落到了这一代体育教育从业者的身上。

那么，如何从根本出发，让这一代的孩子先"强"起来？

02

坚定社会使命

让更多的孩子爱上运动

企业存在的意义，是为了解决社会问题。

彼得·德鲁克认为，一家企业必须在企业格局中找准自己的使命，使命就是企业存在的价值和理由。

"让每个孩子拥有健康快乐的身心，习得公平合作竞争拼搏的体育精神，赋予人生独一无二的精彩。"在某一次采访中，爱酷体育董事长郑东东提到，"这是我脑海中期许出现的，应该属于我们中国孩子应有的愿景画面。"

从2008年起，郑东东率先在全国范围内推广儿童体适能品类，并在2015起的行业论坛中提出"先早教，再体能，后专项"的行业定位，"行业在先，品牌在后"的从业理念，"体能技能化，技能体能化"的课程定位，从"让孩子喜欢运动、科学运动"入手，倡导"运动启蒙，就选体能"的训练理念。

而上述这一系列，都围绕着爱酷体育的两大社会使命--成为学校体育的社会补充力量，成为专项技能的科学启蒙项目。

少年强则中国强。爱酷体育清楚地知道，要实现民族的伟大复兴，要实现中国梦、体育梦，最为根本地，就是让更多的孩子真正爱上运动，坚持运动，习惯运动。

03

爱酷业务体系升级

成为体育教育综合服务提供商

基于公司战略上的社会使命，依照以"运动科学性和运动展示性"为主的研发目标，2021年，爱酷体育将推出少儿运动新品类，在公司业务体系和增长曲线上做一次华丽升级，致力成为体育教育综合服务的提供商。

1）

IKIDFIT：

重塑品牌定位，差异化精准入场

今年年初，爱酷体育对旗下品牌IKIDFIT爱酷少儿体能的战略方向、价值、场景、选址、服务、营销体系等进行了深入剖析，重塑品牌定位，精准客户群体，用差异化的产品进入到新的市场中。

①投资市场火爆，单月签约破20家。IKIDFIT爱酷少儿体能中心是爱酷体育坚守了十四年的老品牌，在十四年中，IKIDFIT爱酷少儿体能有了自己的直营店，并开放了全国招商加盟服务，门店遍布浙江、广东、安徽、江苏、河南、福建等20余省，150余城。

而在疫情的影响下，少儿体能训练再次被推向风口。越来越多的投资人看到了市场需求，国家政策的大力扶持以及品牌的影响力。

据爱酷体育内部数据显示，2021年4月，IKIDFIT爱酷少儿体能新增门店数量突破单月20家；截至2021年5月，在全国范围内累计拥有255家门店，累计服务学员数量达百万人次。

②精准用户定位，标准化训练考核。IKIDFIT爱酷少儿体能根据全国门店学员画像分析，对服务对象定位做了新的调整。在新的服务定位中，将原有3-16岁的学员定位下沉至2-12岁，下调年龄段后将更聚焦发挥儿童体能产品的优势，提升门店运营坪效。

在郑东东看来，IKIDFIT爱酷少儿体能目前是爱酷体育的第一大业务线，致力成为"少儿体能系统训练领创者"是IKIDFIT全体人奋斗和努力的方向。

③独立体能赛事IP，累计1万+组家庭参赛。爱酷小飞侠™️是爱酷体育独立的赛事IP。2021年3月，爱酷小飞侠在赛事VI、规则内容和赛道障碍器材上做了改版升级，并增加了mini赛制。

自从2018年，推出爱酷小飞侠赛事以来，已在全国30+座城市举办，累计参赛10000余组家庭。

2）

NUZARFIT：

体育达标+竞训，激发青少儿潜能

如果说爱酷少儿体能中心是基础体能的训练，那么，布局哪吒竞技体能中心就是强化体能的竞技平台。

近些年，教育部出台了各种政策，让社会全体重视体育教育对青少儿健康成长带来的意义，比如，体教融合政策、体育纳入高考计分科目、大学体育不达标不能毕业……

据相关数据显示，截至2020年，全国学生体质健康不及格率，小学生6.5%，初中生14.5%，高中生11.8%，大学生为30%。另有调查显示，全国学生视力、肥胖相关数据却在不断上升。

体育达标、青少儿减重，已逐渐成为社会所必需的课程项目。

NUZARFIT哪吒青少儿竞技体能中心正是将体能训练与体育达标、障碍跑相结合，围绕障碍、攀爬、平衡、敏捷等各项素质，研发出了一整套竞技体能训练体系，并开设了体育达标系列、障碍跑系列、跑酷系列等课程，从根本帮助青少儿闯过体育达标的难关。

学员需在良好体能的前提下，完成体育达标、障碍跑、跑酷等课程的学习和进阶。当然，随着课程难度的提升，对青少儿身体素质的要求也相应增加，激发潜能，挑战自我。

3）

HAPPY60：

体能→体育，打造综合服务平台

培训机构如何才能走向"更快、更高、更远"？

郑东东在某次演讲中提到，一家机构必须具备三个要素，才能持续发展，即运营能力、核心竞争力及可持续发展能力。

"从体能到体育，从单一细分领域到体育教育综合服务平台，这才是爱酷体育最想干的事情。"郑东东说，"而且，我觉得，时机已经到了。"

那么，技能项目的选择，则变得极为重要。面对百花齐放的体育技能项目，经过多维度的市场调研和用户画像分析，最终爱酷体育选择了非常小众的美式少儿橄榄球作为市场切入项目。

HAPPY60青少年美式橄榄球运动中心，遵循"勇敢、自信、团队"的产品研发战略，为2-9岁孩子提供少儿美式橄榄球系统运动训练及赛事体验。

选择橄榄球的原因有很多。

首先，少儿橄榄球项目的用户人群和现有体能训练人群较为相似，属中高端教育品牌定位；

其次，橄榄球项目较体能产品而言，效果更为外显，橄榄球的教学不仅是单纯动作上的训练，还融入了全装备基础对抗环节，需要学员理解并执行基本战术；

而更重要的是，橄榄球在训练过程中，注重孩子的团队合作、沟通、协调能力，这是一种更为深层次的教育--品格教育，教会孩子如何与同龄人相处、尊重队友、相信队友。

这更是赋予体育培训机构可持续发展能力的关键，让青少儿在体育训练中得到综合能力的发展，真正实现学有所得，受益终生。

当然，在橄榄球的教学中，还兼具了多样化的授课方式，让孩子能够了解美式橄榄球的发展和文化，体验真正橄榄球运动员的训练。

4）

能匠体育商学院：

打造体培人才孵化基地

然而，人才匮乏、师资水平良莠不齐等专业人才问题，是很多青少儿体育培训机构在项目创立、落地、标准化、规模化发展过程中，逐渐放缓了脚步，甚至成为了阻碍机构发展的棘手原因。

国家体育总局体育社会科学研究中心主任鲍明晓曾表示，到2020年和2025年体育产业从业人员的缺口分别是400万和600万人，这其中就包括青少年体育培训版块。

而爱酷体育早在2011年就开创了IKIDFIT儿童体适能培训学院，专注于青少儿体育培训行业人才培养，为加盟门店，为儿童体能行业输出专业的体能教练。

今年正好是学院成立的第十个整年头。学院发展至今，除教学类课程外，还开设了销售类、管理类等十一大类课程，累计培育学员7500+人次。

2020年，出于业务板块调整，IKIDFIT儿童体适能培训学院正式更名为"能匠体育商学院"，更新宣传语为"实战派，上手快"，并和北京体育大学运动营养研究院达成合作，共同研发学院课程体系。

而就在前不久，学院正式成为校长邦全国体育教育委员会执行单位。

能匠，为"能工巧匠"之意。传播匠人精神，培育儿体工匠。

未来，能匠将为儿童体能行业培育更多"精益、创新、匠心"的高端复合型体育人才，共同推动行业的发展，将少儿体育培训带给更多有需要的儿童。

04

数字化系统赋能

一站式解决门店细心化需求

"互联网+"下的消费时代，门店系统的改革必然要顺应消费形式的迭代升级。打通多元消费渠道，实现门店数字化管理、加快营销模式转型，是企业破局的关键之一。

因此，门店管理系统的数字化赋能是本次集团战略升级的核心支撑，也是降本增效的关键。

本次管理系统升级主要分为五大方面，分别为：

1）教务管理，操作简单易上手

包含门店教学及行政、人事等工作的信息化解决方案，帮助店长随时掌握门店多维度动态数据，快速提高运营效率。

2）沟通管理，教学服务全记录

通过门店本身微信公众号，打造专属高效会员服务平台，快速提升满意度，从此会员沟通零距离。

3）招生营销，社群传播高转化

拥有全套销售流程管理工具以及业内首创的招生引擎，利用积分奖励体系高效驱动"三近一反"的社群招生新模式。

4）OMO融合，线上线下一体化

完美契合转型需要，线上线下一体化实施，一套学员档案、一次排课设置、一键在线教学，轻松入局线上教育。

5）财务管理，收支核算超明晰

持牌金融机构合作开发，微信/支付宝/信用卡/分期一码支付，通用会计科目准则，自动核算，彻底厘清门店现金流与实际收入！

门店系统除了上述五项升级外，还包括大数据综合信用评级管理、AI办学助手及教培全产业链整合，一站式为门店解决信息化需求，提升经营效率，共建体能教育新时代。

05

使命开拓：

儿童健康成长更重要

#对于儿童：

乐观、自信、活泼、勇敢、坚强、快乐…

IKIDFIT爱酷少儿体能中心全国门店每天都会收到来自学员家长的好评与褒奖：

-江苏东台店学员家长：

孩子从小体质偏弱，还是过敏体质，自从上了体能课，从刚开始的紧张、害怕、注意力不集中，一步一步走到现在每次都自己主动要求去上课，收获了坚持和自信。

-山东济南店学员家长：

我家宝贝经常跑步会摔跤，走路腿上没力气，平衡能力失调，在爱酷体育练了半年，明显得到了改善，现在，我已经可以放手了，放手让她去爬去耍去玩。

-辽宁大石桥店学员家长：

我觉着让孩子上体能课，是我们做得最对的选择，因为从第一次体验课开始，我这个老母亲视角看到的都是宝贝上课时快乐地奔跑，自信地微笑，下课后直线上升的体重，对我来说，没有什么比孩子健康成长更为重要的了。好的身体，好的未来。

2018年，IKIDFIT爱酷少儿体能中心就开启了"星空计划"。星空计划点亮的不仅仅是门店数量，更是体育教育对孩子生长发育、健康成长带来的正向能量。

百城已达，千店在途。

#对于从业者：

善学、坚持、努力、勤奋、上进…

能匠体育商学院希望在行业内传播匠人精神，希望学院的课程能够真正帮助从业者更好地了解儿体行业，更好地在行业中坚持下去。

#对于爱酷人：

拼搏、执着…

这些年，爱酷体育获得不少来自社会各机构以及门店的鼓励和嘉奖：

全国的爱酷人也获得了骄人的成绩。

其实，作为爱酷人，不管在哪儿，内心都拥有着同一份执着和坚持--孩子的健康，我们的事业。是初心，更是使命。

教育，是一份责任和担当。希望在爱酷人的勤奋拼搏下，全国每个城市都有孩子们热衷的运动馆，每个城市都有爱酷人辛勤育人的身影。

运动成就孩子精彩人生。

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